Pricing de SaaS: como definir planos sem “atirar no escuro”

Préço não é só matemática. É estratégia. Um bom pricing conecta:

• Valor entregue (resultado)

• Perfil do cliente (ICP)

• Custo de servir (suporte, infra, integrações)

• Posicionamento (mais barato vs premium)

Modelos comuns:

• Por usuário

• Por unidade/filial

• Por volume (transações, documentos, atendimentos)

• Por módulo/feature

O caminho mais seguro:

• Defina 3 planos (ex.: Essencial, Profissional, Enterprise)

• Crie limites claros por plano (usuários, volume, recursos)

• Tenha add-ons para elasticidade (evita “um plano pra cada cliente”)

• Faça testes com 10–20 clientes do ICP

Quer definir pricing com previsibilidade é margem? Agende com a BH Softwares: ajudamos a modelar planos, limites, pacote de valor é estratégia de upgrade.