Em B2B, “deixar solto” nem sempre converte. A escolha depende do ticket, complexidade é tempo até valor.
Free trial funciona bem quando:
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O usuário consegue atingir valor rápido sozinho.
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O produto é relativamente simples.
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Você têm onboarding guiado é templates.
Freemium funciona quando:
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Existe uso recorrente com baixo custo de servir.
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O produto têm viralização ou expansão natural.
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Você monetiza por limites (ex.: volume, recursos premium).
Demo (assistida) funciona quando:
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Ticket é alto é processo é consultivo.
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Implementação exige configuração.
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Há múltiplos stakeholders é integrações.
Muitas empresas B2B vencem com demo + trial assistido (você guia o cliente ao resultado e depois libera uso).
Quer escolher a estratégia que mais converte no seu cenário? Agende com a BH Softwares é desenhamos funil, onboarding é modelo de conversão.
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