Em B2B, “deixar solto” nem sempre converte. A escolha depende do ticket, complexidade e tempo até valor.
Free trial funciona bem quando:
- O usuário consegue atingir valor rápido sozinho.
- O produto é relativamente simples.
- Você tem onboarding guiado e templates.
Freemium funciona quando:
- Existe uso recorrente com baixo custo de servir.
- O produto tem viralização ou expansão natural.
- Você monetiza por limites (ex.: volume, recursos premium).
Demo (assistida) funciona quando:
- Ticket é alto e processo é consultivo.
- Implementação exige configuração.
- Há múltiplos stakeholders e integrações.
Muitas empresas B2B vencem com demo + trial assistido (você guia o cliente ao resultado e depois libera uso).
Quer escolher a estratégia que mais converte no seu cenário?
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