Preço não é só matemática. É estratégia. Um bom pricing conecta:
- Valor entregue (resultado)
- Perfil do cliente (ICP)
- Custo de servir (suporte, infra, integrações)
- Posicionamento (mais barato vs premium)
Modelos comuns:
- Por usuário
- Por unidade/filial
- Por volume (transações, documentos, atendimentos)
- Por módulo/feature
O caminho mais seguro:
- Defina 3 planos (ex.: Essencial, Profissional, Enterprise)
- Crie limites claros por plano (usuários, volume, recursos)
- Tenha add-ons para elasticidade (evita “um plano pra cada cliente”)
- Faça testes com 10–20 clientes do ICP
Quer definir pricing com previsibilidade e margem?
Agende com a BH Softwares: ajudamos a modelar planos, limites, pacote de valor e estratégia de upgrade.
